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  春节假期期间，贵阳各大楼盘纷纷推出“返乡置业”活动，贵阳楼市春节不打烊。而乐居贵阳走访发现，与各大楼盘层出不穷推出的节日营销活动相比，市场受传统淡季影响，成交却出现冷清的情况。

  楼市闹新春   贵阳多楼盘新春活动不断

  春节假期期间，贵阳大部分售楼处正常开放或采用值班形式，并推出力度较大的“春节购房活动”，一波又一波的营销活动，希望以此来“促成交”和“抢客源”。

  为契合节日氛围，贵阳各大楼盘纷纷推出不少具有“年味”的营销活动，如龙湖贵阳的各个项目推出龙小湖专属红包封面返场派送、龙湖业主专属万元红包雨（线上领取）、到访抽现金红包、成交砸金蛋，抽家电等特色活动。

  比起现场活动，“直白”的现金优惠更让人印象深刻。恒大推出的网上购房双重优惠活动，2月1日至28日网上购房享受新春85折特大优惠、3000元网上定房减30000元再享9折双重优惠，活动时间将持续至整个2月；万科线上推出6.6元置业计划券，购券人员认购住宅、商铺均可享受对应优惠，而万科麓山项目还在推出线下购房立减8万、到访有礼的新春活动外；融创国宾道项目也推出新年购房，享10万元补贴优惠、领取新春大礼包，到访售楼处可抽取现金红包等等活动。

  此外，“以客带客”“佣金”式的转介方式也成为房企新春活动的手段。如融创贵州多个项目均推出老业主推荐新客户成交，最高可享3.2万/套的佣金奖励。

  返乡置业客群减少  市场“冷清”

  尽管房企火火热热地进行着春节优惠活动，但今年春节期间看房和成交的数据相对往年略有下滑。

  融创国宾道的销售人员表示，春节期间咨询、看房的人数有所下降，热度不及往年；万科麓山的销售人员也谈到，春节看房人数最多的是初五，共有包含老业主在内的42组到访，但今年由于多种原因，成交量较往年有所下滑。

  贵阳春节楼市的“冷清”，一方面因为春节是中国房地产市场的成交淡季，加上今年春节“就地过年”成为主流，多数返乡置业人员选择在务工地过年，春节期间返乡看房、买房的计划搁置。

  另一方面则是和人们的置业观念相关。在经历2020年疫情的冲击、年初热点城市密集的楼市调控以及房贷政策的实施后，部分置业人群对贵阳楼市房价的走势持观望态度。此外，贵阳本地市民购房需求逐渐饱和，而多数年轻的适婚人群和改善型购房人群将置业时间规划在年前。

  业内人士表示，春节期间楼市成交量一般都不会高，开发商保持营销活动是为了新年销售的预热与聚集人气、提前蓄客，而随着年后楼盘陆续开盘，3月小阳春的接近，贵阳楼市将逐渐回暖。至于3月份小阳春形成的效果如何，则需要看年后的几次开盘能否提振消费者的置业信心。